Blog Inbound Marketing

Cómo hacer que tu proceso de ventas sea Inbound

El proceso de ventas se ha transformado en los últimos años. Ahora podemos hablar de “proceso de ventas inbound”, llegando ya casi al final de la certificación de Inbound Marketing de Hubspot.

Ahora bien, no se puede saber de Inbound Marketing sin tomar en cuenta las Ventas Inbound porque es importante saber qué pasa con todas esas oportunidades de venta que convertimos desde el proceso de Marketing.

Las ventas Inbound están en la parte de cierre de la Metodología de Inbound.

Así como se ha transformado la forma de hacer Marketing, también se ha transformado la forma de vender. 

¿Recuerdas aquellos vendedores que llamaban en frío? Nos mareaban con un discurso estático y sin darnos posibilidad de hablar. ¡Terrible! (Seamos honestos, aún existen…)

El proceso de ventas debe ser enfocado, al igual que el de Marketing, en el cliente. Esto significa que vamos a aplicar lo mismo de atraer, proveer contenido, etc. Es el cliente el que investiga, y así, entre más información proveamos más credibilidad tendremos con éste. 

Normas para transformar tu manera de conectar:

  • Crea empatía
  • Conoce a tu audiencia
  • Habla el mismo idioma que tu prospecto
  • Se útil

 

Sobre todo: recuerda darle a tu prospecto / cliente una experiencia relevante desde el principio hasta el fin.