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La publicidad nativa: la preferencia del consumidor de hoy

Estás viendo un vídeo muy interesante en Facebook cuando de repente te aparece algún mensaje que te anuncia que éste se interrumpirá unos segundos mientras ves publicidad… ¡Y mejor cierras el video!

Ese tipo de experiencias han sido constantes en el mundo offline (marketing tradicional que interrumpe), pero lamentablemente se replican también en el mundo online.

Sin embargo, ¿qué tanto este tipo de acciones benefician al consumidor?

Tomado de “El auge de la publicidad nativa y el declive de las suscripciones de los consumidores” de Hubspot.

Mimi An, de Hubspot, dice que cuando los clientes toman el control suceden cambios radicales, en el contexto de cómo los consumidores actualmente se están inclinando hacia la publicidad nativa en vez de la tradicional. Por eso, cada vez más, los clientes cierran videos o cancelan suscripciones: ellos están tomando el control. Ya no quieren ser interrumpidos. 

Por lo anterior, Hubspot nos sugiere que busquemos la forma de hacer que nuestros anuncios sean menos molestos, al usar formatos discretos como la publicidad nativa. Algunos ejemplos de estos son las listas de promocionadas de Amazon o los publirreportajes de BuzzFeed..

Al final, nos interesa no molestar a nuestros consumidores, ¿cierto? En especial, lo que debemos cuidar es que el contenido que compartamos con éstos sea de valor, que sea relevante.

En el próximo post revisaré algunos ejemplos puntuales de qué es publicidad nativa.

 

Referencias:

An, M. El auge de la publicidad nativa y el declive de las suscripciones de los consumidores, Hubspot, 2016.

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¿Estás ofreciendo lo que tu posible cliente busca?

El Internet es un mar con aguas demasiado profundas como para no perderse fácilmente entre esa cantidad de información que existe.

Basta con buscar en Google alguna frase que empiece con el famoso “How to...” (en inglés) y se empiezan a desplegar automáticamente una serie de posibles complementos a la frase.

Hemos hablado en el pasado cómo en el enfoque del Inbound Marketing el punto es ser encontrado por el cliente cuando éste esté listo luego de analizar si le podemos proveer lo que busca.

Si nos enfocamos solamente en promover lo que vendemos sin ningún valor agregado, será bastante difícil destacarse entre el mar de información.

Por ejemplo, si lo que vendes son productos orgánicos, dale a tu prospecto información de valor sobre beneficios de usar los productos orgánicos, qué ganará él o ella por consumir productos orgánicos, cómo aporta al medio ambiente el usar productos orgánicos, etc, etc.

Lamentablemente, todos queremos resultados inmediatos, y algunos clientes a quienes he asesorado sobre el tema me han compartido su sensación de que hacer esto les llevará invertir tiempo y tener que esperar… Pero ojo, mientras más tarde empiezas más tarde verás los resultados. 

Después de todo, no significa que no puedas apoyarte en otras estrategias tradicionales como invertir en publicidad pagada mientras ves frutos de tus estrategias inbound.